Le banquier de Simon lui demande un crédit
Pour vanter les mérites du nouveau contrat d’audit et de réduction des frais bancaires DE RHINS, je visitais, il y a quelques jours, dans nos belles provinces, une PME star de l’e-commerce, - car profitable - d’un CA d’un peu moins de 100 m€.
« L’année dernière, nous avons eu un problème avec une couverture de risque de change, vendue par l’une nos banques » me confie au bout d’une demi-heure, Simon, le Directeur Financier. En creusant, l’histoire vaut le détour. « Nous achetons 30% de nos appro en dollars. L’année dernière, le chargé d’affaires de la banque bleue, à qui nous confions 60% de nos flux, a convaincu mon prédécesseur de prendre une couverture. C’était ce qu’il nous fallait, du garanti, sûr, béton …En fait c’était un contrat forward euro contre dollar à 1.28 » poursuit Simon. « Le plus comique, c’est que le DAF est parti et que l’on a découvert la pochette surprise plusieurs mois après, quand on a voulu prendre une couverture. La banque nous a dit que nous étions déjà équipés et nous a faxé le formulaire et les conditions ! »
Un an après, l’addition est salée avec 200 000 euros de perte sur l’exercice et la société de Simon n’a même pas profité de la baisse du dollar, pour exploser l’EBIT. Ce bug a couté 3% de l’EBIT. Il équivaut à 2.5 millions d’euros de CA. Cette entreprise a travaillé 2 semaines dans l’année pour rien.
Epilogue. Simon reçoit, il y a quelques semaines, sa banquière de la banque bleue, Elle reconnaît verbalement l’insuffisance de conseil et se fend, après une micro-négociation – énorme - de 40.000 euros de dédommagement, mais demande un effort à Simon « 20.000 maintenant et 4 mensualités de 5.000 … pour ne pas avoir de problème avec le siège ». Depuis, Simon nous a dit OK pour le contrat DE RHINS. On démarre en Septembre.
